PORTAIL de la FRANCHISE


Qu’est-ce qu’une franchise ?

La franchise est  une méthode de collaboration entre d’une part, une entreprise, le franchiseur, et d’autre part une ou plusieurs entreprises, les franchisés. Son objet est d’exploiter un concept de franchise mis au point par le franchiseur.

Le Concept comprend trois éléments

 

Les Signes de Ralliement de la Clientèle

  • Le franchiseur garantit au franchisé la jouissance de signes de ralliement de la clientèle mis à sa disposition.
  • Il doit notamment lui garantir la validité de ses droits sur la ou les marques, et/ou enseignes dont l’usage est conféré à quelque titre que ce soit, au franchisé.
  • Le franchiseur entretient et développe l’image de marque.
  • Le franchiseur veille au respect par les franchisés des prescriptions d’utilisation de la marque ou enseigne et des autres signes de ralliement mis contractuellement à sa disposition.
  • A l’issue du contrat, le franchiseur s’assurera de la non utilisation des signes de ralliement de la clientèle par l’ancien franchisé. En cas d’exclusivité de l’utilisation de la marque sur un territoire donné, le franchiseur en précise les modalités : objet, portée.

Le Savoir-Faire

  • Le franchiseur garantit au franchisé la jouissance d’un savoir-faire qu’il entretient et développe.
  • Le franchiseur par une information et une formation adaptées le transmet au franchisé et en contrôle l’application et le respect.
  • Le franchiseur encourage la remontée d’informations provenant des franchisés afin d’améliorer le savoir-faire.
  • Dans la période précontractuelle, contractuelle et post-contractuelle, le franchiseur empêche toute utilisation et toute transmission du savoir-faire, en particulier à l’égard de réseaux concurrents, pouvant porter préjudice au réseau de franchise.

La Collection de Produits, Services et/ou Technologies

  • Le franchiseur met à la disposition du franchisé une gamme de produits, services et/ou technologies qu’il a conçus, mis au point, agréés ou acquis.
  • L’exclusivité réservée au franchisé, si elle existe, est clairement précisée en termes d’objet et de portée.
  • Le franchiseur s’assure par tout moyen que la collection de produits et/ou services offerts au consommateur est bien conforme à l’image de marque et ce au moyen d’une clause d’achats exclusifs pour les systèmes qui le justifieraient, en particulier lorsque les produits portent la marque du franchiseur.
  • Un programme complet pour tous vos besoins :

     

    • Augmenter le développement qualitatif de votre réseau
    • Stimuler le CA de vos Franchisés et vos bénéfices respectifs
    • Augmenter la capactité d’autofinancement de votre système de Franchise
    • Prévoir et gérer les conflits
    • Exporter votre Franchise avec la solution la plus appropriée
    • Augmenter les performances de vos cadres

     

    Reproduire et transmettre votre concept avec succès ?

    1. Bien définir le positionnement marketing de votre concept « pierre angulaire » de la réussite de sa reproductibilité et de sa transmissibilité.
    2. Valorisez votre concept et organisez sa reproductibilité et sa transmissibilité
    3. Comment réaliser et utiliser un manuel opératoire efficace ?
    4. Les principes fondamentaux à respecter pour transmettre le savoir-faire lié à votre concept avec succès.
    Programme et conditions

    Réussir l’autofinancement de votre système de Franchise : Règles et ratios de gestion à respecter !

    1. Augmenter la capacité d’autofinancement du développement de votre Franchise
    2. Diminuer vos besoins de financements complémentaires de votre franchise
    3. Mieux estimer et anticiper et bien cles besoins de financement de votre franchise aux 4 étapes de son développement
    4. Faciliter l’accès aux besoins de financement pour vous et pour vos Franchisés
    Programme et conditions

    Le développement efficace, rentable et pérenne de votre réseau

    1. Elaborer un processus de recrutement performant de la recherche d’un candidat à la signature du contrat de Franchise
    2. Créer toute une documentation commerciale et juridique, complète, efficace et précontentieuse
    3. Savoir attirer et prendre le leadership sur les meilleurs candidats
    Programme et conditions

    Techniques de management réseau pour stimuler le CA des Franchisés et vos bénéfices respectifs. (4 sessions)

    Session 1 : L’organisation de la tête de réseau en 6 fonctions spécialisées

    1. Mise en place des fonctions et budgets des “6 Fonctions spécialisées” d’une Tête de réseau de franchisés.
    2. Origine, finalité et justification de cette structure spécifique du franchising
    3. Méthodes de gestion de la stimulation et de la valorisation pérenne des patrimoines des partenaires d’un réseau de franchise.
    4. Fondamentaux et règles de réussite de ce type d’organisation
    5. Création et Utilisation de ratios de gestion et de management pour les 6 fonctions spécialisées.

     

    Session 2 : Les 6 “Manuels d’organisation des fonctions spécialisées” d’un Franchiseur performant.Utilité et comment les créer et s’en servir ?

     

    1. Le manuel du développement
    2. Le manuel de l’animation,
    3. Le manuel du marketing et de la communication
    4. Le manuel de la logistique
    5. Le manuel de la gestion et de l’assistance du franchisé à la gestion
    6. Le manuel du management général des 6 fonctions spécialisées

     

    Session 3 : La mise en place des organes de management pour bénéficier d’une “structure d’animation et de dialogue  » efficace et source :

     

    1. de climat serein dans la confiance, la fierté d’appartenance et la solidarité
    2. de stimulation des résultats des franchisés
    3. de stimulation de l’innovation
    4. d’attractivité de l’enseigne

     

    Session 4 : Prévention et gestion des conflits.

     

    1. Pour conquérir, reconquérir ou maintenir la solidarité assumée du réseau au projet de votre enseigne. Comment dans un réseau de franchisés :
    2. Prévenir les conflits avec :
      • Les leviers de succès du lancement de la société Franchisé
      • les “leviers de succès de la croissance de la société Franchisé
    3. Réglez les conflits dans le respect de votre savoir-faire avec les “3 leviers de contrôle progressifs, dits « SPO »

    Et éviter ainsi les contentieux ruineux pour tous

    Programme et conditions

    Réussir l’exportation de votre franchise. Comment choisir entre les pays et les 4 possibilités ?

    1. Les problématiques de l’exportation des franchises et causes des échecs et principes de solutions.
    2. Les 4 modes d’exportation des Franchises, quand et comment ?
    • L’exportation de la Franchise
    • L’implantation directe
    • La master franchise simple
    • La master franchise en joint venture.
    Programme et conditions

A l’Ecole Supérieure de la Franchise, nous définissons par « Système de Franchise », tous les modes de Commerces Indépendants Organisés. (Franchise, Concession, Licence de Marque, Coopérative, Commission Affiliation).

 

Malgré le poids économique du Commerce Indépendant Organisé, soit environ près de 30% de la distribution des biens et des services de notre pays :

  • Il n’existe en France qu’un nombre infime de MASTER I ou II propre au CIO
  • Il n’existe pas de formations relayées par les organismes de formation étatique

Bien entendu, cela créé et pire encore, légitime, une carence dramatique de compétences sur les mécanismes économiques des systèmes de franchise et les particularités du management efficace de réseaux d’indépendants.

 

Le « FRANCHISING » est depuis près d’un siècle, le mode de Commerce Indépendant Organisé le plus abouti et avéré par les plus grand succès pérennes dans les 3 secteurs d’activité de notre économie. Le Service, la Distribution et l’Industrie.

 

A l’Ecole Supérieure de la Franchise, ce sont ces techniques, auxquelles nous vous formons ou que nous utilisons pour accompagner vos ambitions au succès.

FRANCHISEURS                                                     

Augmentez la capacité d’autofinancement de votre Franchise !

Boostez le développement qualitatif de votre réseau !

Stimulez le CA de vos Franchisés et vos bénéfices !

Prévoyez et Gérez les conflits !

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DIRIGEANTS DE TPE ou PME

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Mettez les solutions en oeuvre, accompagné des meilleurs experts

 

 

 

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